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Acelere sus ventas
Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar así, la velocidad de las mismas.

es asesor de ventas  Document Type: White Paper Description: Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar Ver más...
Automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizacione...
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Tácticas de ventas habilitadas en la Web
Internet ha cambiado el proceso de compra para las soluciones a nivel empresarial y los departamentos de ventas deben aprender a adaptarse al comprador auto dirigido de hoy en día. El tema de las nuevas ventas competitivas es manejar de forma efectiva una experiencia del ciclo de compra conveniente en línea y fuera de línea en cada punto de contacto.

es asesor de ventas  de línea. Internet no es sólo un medio de transmisión de sitios Web públicos. También es un medio muy efectivo de comunicación lo que ha comprobado su tecnología más predominante, el correo electrónico. La segunda parte de esta serie proporcionará algunos tips en cómo habilitar en la Web las primeras etapas del proceso de ventas. Segunda parte de la serie El proceso de ventas habilitado en la Web . De la calificación de preguntas al desarrollo de sujetos Las estrategias de generación de Ver más...
Portales de ventas por web
Un portal de ventas es sólo una de tantas herramientas que pueden transformar un negocio. En este artículo hablaremos de los elementos estructurales y funcionales de los portales de ventas, así como de las ventajas de implementarlos y utilizarlos de manera eficaz.

es asesor de ventas  crticos, y para tratarlos es absolutamente necesario contar con datos exactos. Es posible usar medios tradicionales, como telfono, fax, correo electrnico o correo ordinario, para reunir y diseminar la informacin a travs de todo el canal de distribucin, sin embargo, estos modos de comunicacin tienen limitaciones y retrasos inherentes que afectan la rapidez y la precisin de la toma de decisiones. Los elementos clave del portal de ventas Un portal es una aplicacin por web que permite que las empresas Ver más...
Oracle CRM bajo demanda para ventas
Con los sistemas CRM, usted puede lograr que su fuerza de ventas sea más eficiente y efectiva, generando mayores ganancias. Con opciones como autopronósticos, análisis, capacitación de ventas y administración de iniciativas de ciclo cerrado, Oracle CRM On Demand ofrece las herramientas que usted necesita para maximizar el desempeño de ventas.

es asesor de ventas  Document Type: White Paper Description: Con los sistemas CRM, usted puede lograr que su fuerza de ventas sea más eficiente y efectiva, generando mayores ganancias. Con opciones como autopronósticos, análisis, capacitación de ventas y administración de iniciativas de ciclo cerrado, Oracle CRM On Demand ofrece las herramientas que usted necesita para maximizar el desempeño de ventas. Oracle CRM bajo demanda para ventas style= border-width:0px; />   comments powered by Disqus Related Topics:   Ver más...
Los fabricantes de bienes de consumo le dan servicio a los clientes demandantes
Los fabricantes de bienes de consumo embalados tienen que medir la métrica más importante de todas: las órdenes se tienen que entregar a tiempo y completas. Para lograr esto se requiere una gestión de inventario sofisticada y herramientas de optimización para la cadena de suministro de los bienes de consumo.

es asesor de ventas  fuerte ambiente competitivo. Esto es cierto ya sea si el producto es alimento, bebida, cuidado personal, productos de limpieza o cualquier otro producto que se almacene y se venda en los supermercados. Los clientes, supermercados y cadenas minoristas grandes, fuertes y demandantes, quieren productos fabricados “a pedido”, con plazos que se miden en horas en lugar de en días o semanas. De hecho, en dicho sector parte de la rutina es lidiar con los plazos de entrega que son más cortos que el tiempo que Ver más...
Introducción a los sistemas de ejecución de fabricación
Los sistemas de ejecución de fabricación (MES) se pueden definir como un conjunto de procesos comerciales que permiten llevar a cabo los requisitos que se planean para la producción, evento por evento y en tiempo real. Sin embargo, la ambigüedad del mercado y la superposición de las funciones con los sistemas de planificación de los recursos empresariales (ERP) esconden un poco lo que un MES le puede dar a la empresa.

es asesor de ventas  discreta de aparatos electrónicos es similar únicamente en concepto al que se usa en una planta de procesamiento de alimentos, y ambos son completamente diferentes a los que usa un fabricante de productos farmacéuticos o químicos. Los proveedores más exitosos, gracias a su experiencia, han buscado seguir una estrategia “estrecha y profunda” y a orientar sus esfuerzos de desarrollo de software a las industrias que conocen mejor. Incluso hoy en día, los nombres que se asignan a los diversos Ver más...
¿Qué son los sistemas industriales de ejecución?
Los sistemas industriales de ejecución (MES) se pueden definir como una colección de procesos comerciales que proporcionan evento a evento una ejecución en tiempo real de los requisitos de producción planificados. Sin embargo, la ambigüedad del mercado y la superposición funcional con sistemas de planificación de los recursos de la empresa (ERP) oscurecen lo que un MES le puede dar a la empresa.

es asesor de ventas  fabricación discreta de electrónicos es similar sólo en concepto al que se utiliza en una planta de procesos alimenticios, y estos difieren de manera sustancial de los que utiliza un fabricante farmacéutico o químico. El tiempo y la experiencia ha llevado a los vendedores más exitosos a buscar una estrategia “estrecha y profunda” y a dirigir el desarrollo del software a las industrias que mejor conocen. Incluso hoy en día, los nombres que se le dan a varios componentes de los sistemas de Ver más...
De la fabricación a la cadena de suministro esbelta
La mayoría de los despliegues de fabricación esbelta se orientan a las operaciones de producción, aunque también pueden abarcar otros procesos de la cadena de suministro. Para darse cuenta de todas las ventajas que representa tener información en tiempo real y un inventario reducido, las empresas deben evaluar su ambiente de producción y las actividades de su cadena de suministro.

es asesor de ventas  cadena de suministro. No es fácil extender los principios de fabricación esbelta a una cadena de suministro, como lo demuestran las pocas empresas adaptadoras, como Toyota, Lockheed-Martin, Nokia, Delphi y Honeywell, que tienen las herramientas necesarias para enfrentar los retos y el éxito de las iniciativas esbeltas. Hasta ahora, más del 50 por ciento de los fabricantes en los Estados Unidos afirman estar en medio de alguna iniciativa de fabricación esbelta, mientras que menos del 10 por ciento Ver más...
Tendencias actuales en los sistemas analíticos de la cadena de suministro
El sistema analítico de la cadena de suministro está ganando renombre con organizaciones, como mecanismo eficaz para supervisar y gestionar el funcionamiento de la cadena de suministro. Y con las nuevas innovaciones tecnológicas que prometen realzar estas herramientas, los negocios pueden esperar beneficiarse completamente en esta área de la gerencia de la cadena de suministro.

es asesor de ventas  las funciones más importantes es la de reportes, monitoreo y mecanismos de rastreo de rendimiento, que sigue permaneciendo generalmente intocados. Los proyectos de la cadena de suministro traen consigo completos cambios en la manera de planear, de optimizar, y ejecutar de una organización. Por lo que estos proyectos toman un largo plazo para estabilizarse. Típicamente, tan pronto como el nuevo sistema de la cadena de suministro entra en funcionamiento, la organización tiende a ser impaciente y desear Ver más...
La evolución de ERP
Poco a poco, los proveedores de ERP han aumentado sus funciones para poder servir ciertos mercados verticales de la industria de servicios. El resultado es que han surgido algunas soluciones de ERP para servicios como categoría viable que compite con los proveedores de best-of-breed que atienden industrias del sector de servicios profesionales.

es asesor de ventas  preguntarnos ¿ERP para servicios es una categoría nueva? ¿O simplemente es “ERP sin la fabricación”? La respuesta a esas preguntas puede variar dependiendo de quién sea el proveedor. Por un lado, los proveedores de ERP afirman que ERP para servicios es una categoría de software bien desarrollada que se ha adaptado a las industrias de servicios que atiende. Por otro lado, los proveedores de las mejores soluciones para los segmentos verticales de servicios (como servicios profesionales, Ver más...
Gestión del desempeño de ventas: maximice las ganancias con procesos de ventas integrales
La clave de una fuerza de venta productiva consiste en garantizar que el personal de ventas se concentre en adquirir, desarrollar y retener relaciones rentables en sus carteras de cuentas. Esto requiere una vista clara y detallada de clientes potenciales, clientes actuales y el mercado – y la capacidad de convertir ese conocimiento en acción. Encuentre en este documento la solución según las mejores prácticas.

es asesor de ventas  Gestión del desempeño de ventas: maximice las ganancias con procesos de ventas integrales Gestión del desempeño de ventas: maximice las ganancias con procesos de ventas integrales Source: SAP Document Type: White Paper Description: La clave de una fuerza de venta productiva consiste en garantizar que el personal de ventas se concentre en adquirir, desarrollar y retener relaciones rentables en sus carteras de cuentas. Esto requiere una vista clara y detallada de clientes potenciales, clientes actuales Ver más...

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