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Automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizacione...
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Documentos relacionados con » estudios de caso sobre la fuerza de ventas overviewsv automatizacion


Tácticas de ventas habilitadas en la Web
Internet ha cambiado el proceso de compra para las soluciones a nivel empresarial y los departamentos de ventas deben aprender a adaptarse al comprador auto dirigido de hoy en día. El tema de las nuevas ventas competitivas es manejar de forma efectiva una experiencia del ciclo de compra conveniente en línea y fuera de línea en cada punto de contacto.

estudios de caso sobre la fuerza de ventas overviewsv automatizacion  Tácticas de ventas habilitadas en la Web Tácticas de ventas habilitadas en la Web Emmett Holt - marzo 31, 2006 Read Comments Introducción Internet ha cambiado significativamente el comportamiento de compra de las organizaciones que buscan soluciones a nivel empresarial. En la primera parte de esta serie de artículos, El proceso de ventas habilitado en la Web , se habló acerca de las distintas etapas en el nuevo ciclo de compra, y la información que los compradores consumen para completar tareas de Ver más...
Desempeño de la fuerza de ventas
Entender los conductores del mercado es muy importante para manejar el comportamiento del cliente. Para hacer esto, las organizaciones debe declarar y calificar sus suposiciones acerca de los conductores reales del desempeño de ventas. Entonces se puede crear una estrategia para mejorara, y los presupuestos integrados, medidas de éxito, etc.

estudios de caso sobre la fuerza de ventas overviewsv automatizacion  Desempeño de la fuerza de ventas Desempeño de la fuerza de ventas Glen Petersen - marzo 22, 2006 Read Comments Introducción Manejar el comportamiento del cliente les dará a las compañías un mejor entendimiento del mercado, y a su vez, les permitirá crear de forma adecuada las estrategias y asignar los recursos. Al entender estos conductores, las organizaciones serán capaces de establecer medidas verdaderas que pueden medir mejor las relaciones de causa y efecto en el mercado. La siguiente Ver más...
El proceso de ventas habilitado en la Web
Las estrategias de ventas tradicionales a nivel empresarial ya no son suficientes para captar nuevas cuentas de clientes. Los compradores autodirigidos de hoy en día retrazan el contacto de ventas y califican previamente las soluciones por medio de Internet. Las ventas pueden fortalecer este medio al entender el ciclo de compra para entregar valor y comenzar una relación influyente en línea.

estudios de caso sobre la fuerza de ventas overviewsv automatizacion  y completarían sus propios estudios de evaluación de necesidades. La ironía con la vieja llamada calificativa es que para el momento en que una persona de ventas califica una oportunidad ya estaría muy lejos de tener una influencia importante en el proceso de compra. De acuerdo al estudio de calificación de prospectos del 2004 que hizo KnowledgeStorm , a los parámetros tradicionales de calificación les falta una oportunidad de mercado importante. El estudio calculó que el 40 por ciento de los Ver más...
En busca del mejor modelo de autoservicio
Las empresas buscan modelos de autoservicio que les permitan manejar su contenido tanto interno como externo. Puede ser que los sistemas de gestión de contenido sean la respuesta, pero entonces hay que decidir qué tipo escoger: una serie de gestión de contenido empresarial que todo lo abarque o una de las mejores soluciones puntuales integradas.

estudios de caso sobre la fuerza de ventas overviewsv automatizacion  para NSB Group. Tiene estudios de tecnología de la información de negocios de la Universidad de Educación Profesional de Eindhoven, Holanda. Ver más...
Cómo definir y manejar la gobernabilidad, la gestión de riesgos y el cumplimiento
Las empresas necesitan un enfoque más amplio y estructurado para manejar con eficiencia la gobernabilidad, la gestión de riesgo y el cumplimiento (GRC). De esa forma podrán guiar mejor a sus empleados, normalizar sus procesos y unificar la tecnología para poder incluir GRC en todos los niveles de la organización.

estudios de caso sobre la fuerza de ventas overviewsv automatizacion  Cómo definir y manejar la gobernabilidad, la gestión de riesgos y el cumplimiento Cómo definir y manejar la gobernabilidad, la gestión de riesgos y el cumplimiento P.J. Jakovljevic - marzo 9, 2007 Read Comments Aunque el costo que implica para una empresa la falta de cumplimiento con las normas es razón suficiente para que tengan más cuidado con sus prácticas, éstas pueden aprovechar los reglamentos que se les van imponiendo. Para ellas, el cumplimiento normativo debería de ser una forma para Ver más...
La solución de gestión del contenido empresarial crea la máxima experiencia del cliente
Interwoven ha crecido de ser un vendedor de gestión de contenido de Web a ser un vendedor de gestión de contenido empresarial (ECM) y proporciona una serie completa de componentes ECM. Con esta serie, les ayuda a los clientes a proporcionar la máxima experiencia del cliente.

estudios de caso sobre la fuerza de ventas overviewsv automatizacion  La solución de gestión del contenido empresarial crea la máxima experiencia del cliente La solución de gestión del contenido empresarial crea la máxima experiencia del cliente Hans Mercx - agosto 7, 2006 Read Comments Introducción Los clientes demandan más de las organizaciones. El cliente quiere recibir información personalizada, en cualquier dispositivo, en cualquier momento. Actualmente, los clientes reciben información incorrecta, anticuada y de mala calidad a través de folletos, Internet, Ver más...
¿La inteligencia de planta sirve como pegamento para los datos dispersos?
Las empresas que cuentan con sistemas de inteligencia a nivel de planta o fabricación pueden guiarse a través de los caminos bifurcados de la toma de decisiones con base en las excepciones. No solamente estarán mejor preparadas para los eventos no planeados, sino que también sabrán como impactarán la compañía sus respuestas.

estudios de caso sobre la fuerza de ventas overviewsv automatizacion  ¿La inteligencia de planta sirve como pegamento para los datos dispersos? ¿La inteligencia de planta sirve como pegamento para los datos dispersos? P.J. Jakovljevic - diciembre 20, 2005 Read Comments La inteligencia de planta como pegamento Una serie de guías informativas de TEC han cubierto los sistemas de fabricación a nivel de planta abordando la importancia de los sistemas a nivel de planta (consulte La importancia de los sistemas a nivel planta ) y las dificultades en desarrollar sistemas que Ver más...
SOA desde el punto de vista de gestión
La gran palabra de moda en el campo del software empresarial es arquitectura orientada a servicios (SOA). SOA promete solucionar los problemas de una empresa, haciéndoles la vida más fácil a los departamentos de tecnologías de la información. Este artículo explora esta arquitectura nueva y trata algunas preocupaciones en torno a ella.

estudios de caso sobre la fuerza de ventas overviewsv automatizacion  toda la empresa. Algunos estudios realizados recientemente indican que la capacidad para reutilizar los servicios es el beneficio de SOA más conocido. Esto no debe sorprendernos, porque el concepto de capacidad de reutilización ha sido el nirvana que persiguen los grupos de TI desde que se codificó el enunciado SI... ENTONCES... O. Sin embargo, falta ver si SOA logrará este objetivo. No debemos olvidar que TI puede ser temperamental e independiente . Agilidad Recordemos que uno de los problemas relaci Ver más...
La tecnología de ERP
En su sentido más simple, los sistemas de planificación de los recursos de la empresa (ERP) crean ambientes interactivos que están diseñados para administrar y analizar los procesos del negocio relacionados con la fabricación de bienes, como control de inventario, contabilidad y muchos más.

estudios de caso sobre la fuerza de ventas overviewsv automatizacion  La tecnología de ERP La tecnología de ERP P.J. Jakovljevic - septiembre 5, 2005 Read Comments Introducción El software de planificación de los recursos de la empresa (ERP) es un conjunto de aplicaciones que automatizan los departamentos de finanzas y recursos humanos y que ayudan a que los fabricantes manejen trabajos como procesamiento de órdenes y programación de la producción. ERP empezó como un término utilizado para describir un software sofisticado e integrado que se usa para fabricación. Ver más...
Los vendedores de la cadena de suministro cambian a un SCEM con una visión en la gestión de respues
Los vendedores de planificación de la cadena de suministro han ido más allá de la planificación empresarial para lograr soluciones que cubran toda la cadena de suministro. Las compañías como Kinaxis utilizan la gestión de respuesta empresarial para manejar eventos y darles respuesta en el momento en el que suceden y así alinear los resultados en el punto de acción.

estudios de caso sobre la fuerza de ventas overviewsv automatizacion  la cadena de suministro. Estudios de casos interesantes y adaptadores de la tecnología incluyen a Casio , Jabil Circuit , Honeywell , Raytheon , y ViaSystems . El punto fuerte de Kinaxis parece ser los fabricantes originales de equipo (OEM) de electrónica y los proveedores de los servicios de fabricación de electrónicos (EMS) con volatilidad en el suministro y en la demanda. La compañía también tiene presencia en dispositivos automotrices, industriales, aeroespaciales, y médicos. Conclusión Ver más...

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