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Documentos destacados relacionados con» estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas


Acelere sus ventas
Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar así, la velocidad de las mismas.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas  Acelere sus ventas Acelere sus ventas Source: Oracle Document Type: White Paper Description: Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de Ver más...
Automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizacione...
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Documentos relacionados con » estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas


El proceso de ventas habilitado en la Web
Las estrategias de ventas tradicionales a nivel empresarial ya no son suficientes para captar nuevas cuentas de clientes. Los compradores autodirigidos de hoy en día retrazan el contacto de ventas y califican previamente las soluciones por medio de Internet. Las ventas pueden fortalecer este medio al entender el ciclo de compra para entregar valor y comenzar una relación influyente en línea.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas  y completarían sus propios estudios de evaluación de necesidades. La ironía con la vieja llamada calificativa es que para el momento en que una persona de ventas califica una oportunidad ya estaría muy lejos de tener una influencia importante en el proceso de compra. De acuerdo al estudio de calificación de prospectos del 2004 que hizo KnowledgeStorm , a los parámetros tradicionales de calificación les falta una oportunidad de mercado importante. El estudio calculó que el 40 por ciento de los Ver más...
Tácticas de ventas habilitadas en la Web
Internet ha cambiado el proceso de compra para las soluciones a nivel empresarial y los departamentos de ventas deben aprender a adaptarse al comprador auto dirigido de hoy en día. El tema de las nuevas ventas competitivas es manejar de forma efectiva una experiencia del ciclo de compra conveniente en línea y fuera de línea en cada punto de contacto.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas  Tácticas de ventas habilitadas en la Web Tácticas de ventas habilitadas en la Web Emmett Holt - marzo 31, 2006 Read Comments Introducción Internet ha cambiado significativamente el comportamiento de compra de las organizaciones que buscan soluciones a nivel empresarial. En la primera parte de esta serie de artículos, El proceso de ventas habilitado en la Web , se habló acerca de las distintas etapas en el nuevo ciclo de compra, y la información que los compradores consumen para completar tareas de Ver más...
Portales de ventas por web
Un portal de ventas es sólo una de tantas herramientas que pueden transformar un negocio. En este artículo hablaremos de los elementos estructurales y funcionales de los portales de ventas, así como de las ventajas de implementarlos y utilizarlos de manera eficaz.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas  Portales de ventas por web Portales de ventas por web B.K. Mahesh and Noorani Subramanian Hariharan - agosto 3, 2007 Read Comments La industria de los bienes de consumo El da de hoy, los consumidores son mucho ms demandantes que antes; tienen ms renta personal disponible y se les presenta con muchas opciones para que escojan. Las empresas de bienes de consumo que quieran mantener su competitividad deben luchar por mantenerse al da con las necesidades cambiantes de los consumidores y las distintas Ver más...
Los sistemas CMMS y la industria de la aviación
Existen varios sistemas en el mercado que se especializan en las actividades de mantenimiento, reparación y reacondicionamiento detallado, conocidos como CMMS, pero cuando hablamos de una línea aérea se debe ser cuidadoso en la elección de un sistema de este tipo.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas  Los sistemas CMMS y la industria de la aviación Los sistemas CMMS y la industria de la aviación Juan Francisco Segura - junio 9, 2005 Read Comments Introducción Uno de los grandes retos de las aerolíneas es bajar los costos de operación y mantenimiento, para lo cual se han visto en la necesidad de buscar las mejores opciones. El avance de la tecnología de la información (TI) ha hecho que se desarrollen diferentes sistemas de gestión de los recursos de la empresa (ERP), gestión de los procesos del Ver más...
Retalix se está esforzando por conseguir el liderazgo en el segmento de alimentos al menudeo.
Retalix, un proveedor de software para la cadena de suministro, está buscando ser líder de paquetes de segmentos a través de tener una buena posición como vendedor, de tener una diferenciación vertical e influencias horizontales. Puede estar preparado para derrocar a los principales en la industria incluyendo a IBM y SAP como proveedor de software para la industria de alimentos al menudeo

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas  Retalix se está esforzando por conseguir el liderazgo en el segmento de alimentos al menudeo. Retalix se está esforzando por conseguir el liderazgo en el segmento de alimentos al menudeo. Michael Bittner - octubre 19, 2005 Read Comments Introducción Todos los vendedores aspiran ser líderes de paquetes de segmentos, ya que todos los competidores se fijan en a estos vendedores. Retalix, un proveedor de software de la cadena de suministro para la industria de alimentos al menudeo, no es la excepción y a Ver más...
Los tres principales tendencias de gestión del aprendizaje para el año 2011
De gestión de aprendizaje es un mercado en crecimiento en ciertas áreas geográficas y dentro de industrias específicas. La disponibilidad de los dispositivos móviles y colaborativos de aprendizaje y herramientas, así como una mayor incorporación de las tecnologías Web 2.0, está abriendo un nuevo mundo de oportunidades para que la gente aprenda. Leer este artículo en interés de los usuarios en el aprendizaje de los sistemas de gestión y aprender sobre tres tendencias de gestión del aprendizaje para el año 2011.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas  Los tres principales tendencias de gestión del aprendizaje para el año 2011 Los tres principales tendencias de gestión del aprendizaje para el año 2011 Sherry Fox - junio 26, 2013 Read Comments Crecimiento del mercado No hay duda de que la gestión del aprendizaje es un mercado en crecimiento en ciertas áreas del planeta, así como en industrias específicas. Y con más y más información a nuestro alcance, muchas organizaciones están empezando a comprender que la adopción de algún tipo de Ver más...
Soluciones para empresas de fabricación de modos mixtos
Las empresas de fabricación no han podido aprovechar al máximo las soluciones de planificación de recursos empresariales para fabricación discreta o por procesos, porque se encuentran, por así decirlo, en medio de estas dos categorías. Sin embargo, las cosas están cambiando y ahora estos fabricantes tienen acceso a soluciones que realmente atienden sus necesidades.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas  Soluciones para empresas de fabricación de modos mixtos Soluciones para empresas de fabricación de modos mixtos Alexander Hankewicz - febrero 8, 2008 Read Comments Para operar, las empresas de fabricación de modos mixtos tocan actividades de los ambientes de fabricación tanto discreta como por procesos. Hasta ahora, estas organizaciones no han podido aprovechar al máximo las soluciones tradicionales de planificación de los recursos empresariales (ERP) para fabricación discreta o por procesos. Sin Ver más...
Las ventajas y desventajas de la subcontratación de servicios mundial al menudeo
El atractivo de la subcontratación de servicios mundial en varias industrias es entendible, dados los beneficios potenciales de bajo costo, pero sin la cuidadosa eliminación de todos los retos ocultos, todo el proceso puede sólo resultar en una aventura costosa.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas  márgenes. En promedio, varios estudios analíticos contemporáneos, entrevistas, reportes de referencia, etc., han concluido que una estrategia de subcontratación bien diseñada y bien ejecutada puede producir grandes mejoras en los márgenes de hasta el 2 por ciento (a través de una colaboración más eficiente con el socio comercial); un ciclo más corto de hasta un 30 por ciento; hasta un 5 por ciento en la reducción del costo de la mercancía vendida (COGS); y hasta un 15 por ciento de aumento en Ver más...
Automatización de Fuerza de Ventas, Gestión de Relaciones con los Clientes y Capacitación de Ventas
Dentro de la problemática que presenta el uso o desuso de herramientas de ventas tales como CRM o SFA, la metodología versus la tecnología es de gran importancia, al mismo tiempo que su detallado análisis, otorga respuestas a los problemas más frecuentes que su equipo de ventas puede enfrentar.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas  Automatización de Fuerza de Ventas, Gestión de Relaciones con los Clientes y Capacitación de Ventas: Una fusión de metodología y tecnología Automatización de Fuerza de Ventas, Gestión de Relaciones con los Clientes y Capacitación de Ventas: Una fusión de metodología y tecnología Al Case and Dave Stein - abril 9, 2008 Read Comments Comentario Los proveedores más importantes que se dedican a la capacitación están integrando cada vez más la metodología de ventas, la tecnología de Ver más...
Gestión del desempeño de ventas: maximice las ganancias con procesos de ventas integrales
La clave de una fuerza de venta productiva consiste en garantizar que el personal de ventas se concentre en adquirir, desarrollar y retener relaciones rentables en sus carteras de cuentas. Esto requiere una vista clara y detallada de clientes potenciales, clientes actuales y el mercado – y la capacidad de convertir ese conocimiento en acción. Encuentre en este documento la solución según las mejores prácticas.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas filas  Gestión del desempeño de ventas: maximice las ganancias con procesos de ventas integrales Gestión del desempeño de ventas: maximice las ganancias con procesos de ventas integrales Source: SAP Document Type: White Paper Description: La clave de una fuerza de venta productiva consiste en garantizar que el personal de ventas se concentre en adquirir, desarrollar y retener relaciones rentables en sus carteras de cuentas. Esto requiere una vista clara y detallada de clientes potenciales, clientes actuales Ver más...

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