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La orden perfecta
La medida de la orden perfecta ha demostrado tener gran poder para un negocio. ¿Debe definirse a partir de un punto de vista interno o a partir de la perspectiva del cliente?¿Desde adentro hacia afuera o desde afuera hacia adentro?

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas la  AMR Research declaró que estudios recientes hechos en AMR demostraron que un mejor desempeño de la orden perfecta está relacionado con márgenes superiores de ganancias, retornos de los activos y percepciones por acción. Al mismo tiempo, aunque es bueno tener un mejor desempeño de la orden perfecta, es mejor alcanzar la excelencia tanto en la rentabilidad como en la capacidad de respuesta. Las empresas que participaron en el estudio y que mantienen un equilibrio en su excelencia tienen márgenes de Ver más...
Automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizacione...
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Documentos relacionados con » estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas la


Reflexiones acerca de la filosofía esbelta y la teoría de restricciones
La teoría de restricciones (TOC) es similar a la filosofía esbelta, aunque tiene sus diferencias. TOC se enfoca en optimizar la producción a través de los cuellos de botella críticos para poder cumplir con la demanda del mercado.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas la  Reflexiones acerca de la filosofía esbelta y la teoría de restricciones Reflexiones acerca de la filosofía esbelta y la teoría de restricciones P.J. Jakovljevic - febrero 22, 2006 Read Comments La fabricación esbelta y la teoría de restricciones La fabricación esbelta y la teoría de restricciones (TOC) pueden ir mano a mano. La fabricación esbelta realiza el flujo de valor a lo largo de la fábrica, por ejemplo, al tratar de separar las corrientes de valor para que se utilicen los tamaños de Ver más...
Gestión de la remuneración total
Las empresas pueden utilizar un sistema de gestión de la remuneración total para aprovechar su activo más complejo y volátil, su capital humano. La ventaja competitiva de una empresa puede fortalecerse mediante las sociedades entre recursos humanos y los directores funcionales y el uso de plataformas de colaboración que ayuden a la transmisión de los incentivos y los objetivos.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas la  analizar sus resultados mediante estudios de caso que nos permitan decidir si aceptamos o rechazamos una práctica en particular. Existen unidades del negocio, como logística, mercadotecnia y finanzas, en las que las tendencias experimentan un progreso más acelerado que obliga a las empresas a decidir rápidamente si las implementarán. Cuando se presenta un paradigma nuevo, como la introducción de etiquetas de radio frecuencia en el mercado de logística, las empresas sólo tienen unos cuantos meses Ver más...
Normatividad IT: Maximiza la inversión comercial
El implementar la normatividad de la tecnología de la información (IT) significa utilizar una estructura de relaciones y procesos para dirigir una organización. Algunos vendedores de la gestión del portafolio de proyectos (PPM) han adoptado el mantra de la normatividad IT para diferenciar sus soluciones de las que ofrece la industria de la planificación de los recursos de la empresa (ERP).

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas la  Normatividad IT: Maximiza la inversión comercial Normatividad IT: Maximiza la inversión comercial Neil Stolovitsky - diciembre 13, 2005 Read Comments Introducción La gestión de la tecnología de la información (IT) y los directores técnicos de la información (CIO) tienen una meta en común que es maximizar el valor de las inversiones IT. Para lograrlo se requiere establecer perfectamente los múltiples proyectos que se están llevando a cabo en cualquier momento dado. Para identificar el riesgo, la Ver más...
Proveedor en la mira: Sage Accpac ERP
En este informe, David Clark examina Sage Accpac ERP. Entérese sobre la historia del producto y su posicionamiento en el mercado, así como sus fortalezas, competidores y retos. Además incluimos en este informe, los aspectos generales de las funcionalidades de Sage Accpac ERP.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas la  Proveedor en la mira: Sage Accpac ERP Proveedor en la mira: Sage Accpac ERP David Clark and Technology Evaluation Centers - marzo 10, 2010 Read Comments ¿Qué representa Accpac ? le pregunté al director de mercadeo de producto de Sage Accpac ERP , Scott Pledger, durante nuestra conversación telefónica algunas semanas atrás. Hubo una gran pausa al otro lado de la línea: es prácticamente una pregunta injusta. Después de todo, Accpac ERP fue creado por primera vez hace 30 años, tres compañías, Ver más...
Los retos de la fusión de Lawson e Intentia
La nueva compañía creada por Lawson e Intentia tendrá que mezclar cuidadosamente las diferentes culturas corporativas, que tradicionalmente ha estado orgullosa de un desarrollo interno y limitar la actitud "no se inventó aquí".

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas la  Los retos de la fusión de Lawson e Intentia Los retos de la fusión de Lawson e Intentia P.J. Jakovljevic - octubre 28, 2005 Read Comments Retos El nuevo equipo de administración para la compañía creada a partir de la fusión de Lawson Software, Inc. (NASDAQ: LWSN) con Intentia International AB (XSSE: INT B), empezará a trabajar para dicha fusión. Las dos compañías le dan servicio a mercados diferentes, los cuales se espera que se extiendan, sin desguazar la base de clientes del otro, pero Ver más...
¿Cómo medir la satisfacción de sus clientes?
Las empresas confían normalmente en encuestas y cuestionarios para determinar los porcentajes de satisfacción de sus clientes, pero semejantes métodos apenas generan una calificación percibida del cliente. Obtener una medida realista de la satisfacción del cliente involucra una métrica basada en una amalgama de sistemas de calificación de la satisfacción del cliente.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas la  ¿Cómo medir la satisfacción de sus clientes? ¿Cómo medir la satisfacción de sus clientes? Murali Chemuturi - septiembre 10, 2008 Read Comments Segunda parte: Calificación en precios ( price rating , PR) Obviamente, ningún proveedor puede enviar una cuenta al cliente por una cantidad no acordada; en el caso de que el cliente espere que su factura sea respetada por completo y sin problemas. ¿Por qué es este un factor importante? Porque en muchas ocasiones los contratos se elaboran usando un precio Ver más...
La gestión de los flujos en el comercio mundial
En el comercio mundial, el flujo de información debe dar soporte al seguimiento y la gestión de los bienes para que entren y salgan de los países y permitan el flujo de fondos adecudos hacia los negocios y los socios comerciales elegibles.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas la  La gestión de los flujos en el comercio mundial La gestión de los flujos en el comercio mundial P.J. Jakovljevic - junio 16, 2005 Read Comments Los flujos del comercio mundial En una cadena de suministro segura, existen muchas interacciones complejas que se dan entre los flujos del comercio mundial. Específicamente, a lo largo de todos los procesos pertinentes, el comercio mundial demanda la gestión del flujo de los bienes, los fondos y la información. Es decir que el flujo de información debe dar Ver más...
El caso para la gestión de la asignación de precios
Una asignación de precios inteligente y dinámicamente optimizada puede ser la diferencia entre la supervivencia y el fracaso. En varios ambientes puede ser más inteligente, rápido y útil calcular la asignación de precios con base en un análisis sistemático que en pensamientos confusos y emociones humanas.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas la  El caso para la gestión de la asignación de precios El caso para la gestión de la asignación de precios Olin Thompson and P.J. Jakovljevic - abril 3, 2006 Read Comments Análisis de la situación Desde hace mucho tiempo las empresas se han dado cuenta de la importancia de mejorar las ganancias al controlar los costos de la cadena de suministro, como se ha visto en los últimos años en un acercamiento cada vez más estratégico de reabastecimiento, adquisición electrónica y gestión de contratos o Ver más...
Planificación controlada por la demanda en fabricación
La planificación del tiempo de cobertura (CTP) es un sistema que "jala", que pretende planificar y no simplemente esperar a que actúe el tiempo de ejecución.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas la  Planificación controlada por la demanda en fabricación Planificación controlada por la demanda en fabricación P.J. Jakovljevic - agosto 9, 2005 Read Comments ¿Empujar o jalar? En fabricación tradicional, el tiempo y el costo de las transferencias necesarias para fabricar distintos productos, son altos, al igual que los costos de inventario, planificación y aceleración. Así, los bienes se empujan a través de la producción en niveles que son determinados, con frecuencia, por herramientas Ver más...
La importancia de los sistemas a nivel planta
El ambiente de la tecnología de la información en la fabricación está enfrentando un cambio dramático. Los sistemas tradicionales deben evolucionar para soportar modelos comerciales colaborativos en tiempo real. Esto es especialmente prudente a nivel de planta.

estudios de casos sobre la automatizacion de fuerza de ventas la  La importancia de los sistemas a nivel planta La importancia de los sistemas a nivel planta P.J. Jakovljevic - noviembre 21, 2005 Read Comments Situación a nivel de planta Actualmente, hay preocupaciones industriales acerca de la falta de consenso para definir los estándares para la conectividad y la interoperabilidad entre las diferentes automatizaciones de plantas, la ejecución de fabricación y los sistemas a nivel empresarial. El aumento de interés en la interoperabilidad basada en los estándares Ver más...

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