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 estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de


Una gran oportunidad en el mundo de la fabricación
El modelo de software como servicio (SaaS) no sólo llegó para quedarse, sino que tanto veteranos como pioneros están explorando su aplicación en el área de

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  La mayoría de los estudios que han llevado a cabo los analistas de Gartner , AMR Research , Aberdeen , Saugatuck Research o THINKstrategies , coinciden en que dentro de aproximadamente cinco años, una cuarta parte de todas las implantaciones de sistemas empresariales serán tipo SaaS, aunque actualmente sólo representen un pequeño porcentaje del mercado de las aplicaciones empresariales. Este aumento se deberá, entre otras cosas, a que en este momento, el índice de crecimiento anual del segmento de

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Automatización de la fuerza de ventas (SFA)

Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizaciones, gestión de territorios, gestión de asociados y mantenimiento de la información de los contactos. Muchas veces, estos sistemas incluyen varios niveles de capacidades analíticas y de generación de reportes. 

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Documentos relacionados con » estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de

El software como servicio


Como la mayoría de los proveedores se han dado cuenta, el modelo de oferta del software como servicio (SaaS) llegó para quedarse. En los últimos días, han sido un proveedor veterano y un pionero de SaaS quienes se han dedicado a promover este modelo nuevo en el campo de planificación de los recursos empresariales para fabricación.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  La mayoría de los estudios que han realizado los analistas, como los más recientes de Gartner , AMR Research , Aberdeen , Saugatuck Research o THINKstrategies , están de acuerdo en que dentro de unos cinco años, la cuarta parte de las implementaciones de sistemas empresariales serán de tipo SaaS, aún cuando sólo representen un porcentaje de participación de una cifra en el mercado de las aplicaciones empresariales. Una de las razones detrás de este aumento es que la tasa anual de crecimiento Ver más...

Un vistazo al problema de los minoristas de vestido


Si los minoristas del mercado vertical de vestido no actualizan constantemente su presentación y su variedad para satisfacer a sus clientes, se arriesgan a perder terreno ante sus competidores, no obstante cuán competitivos sean para obtener y entregar sus productos.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  de éxito y los estudios de caso de los ganadores en cierta línea de negocios; 4) implementación de soluciones alojadas o por demanda para reducir los costos iniciales; 5) creación de un equipo interdisciplinario que investigue las ventajas y 6) aprovechar a los consultores y las cabezas internas de línea de negocios para que ayuden con los cambios a los procesos. Otra encuesta demostró que las empresas que logran los mejores retornos del sourcing global utilizan las estrategias siguientes: estandari Ver más...

Los grandes del área de fabricación


Los sistemas Q2O más recientes se sirven del software basado en los conocimientos para hacer que la empresa dependa menos de sus expertos. La ventaja competitiva depende de que la empresa sepa aprovechar su propiedad intelectual y su know-how.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  de transición debe abarcar estudios de viabilidad, gestión de proyectos y planeación y pruebas de conceptos. Finalmente, en la etapa de ejecución e implantación, como sucede con cualquier otro sistema empresarial, se llevan a cabo las actividades de capacitación, planeación y, finalmente, diseño y ejecución de los proyectos. Esta es la quinta parte de la serie Fundamentos de los sistemas Q2O . En la sexta parte, haremos recomendaciones con respecto a Q2O y sus soluciones. Ver más...

El proceso de selección de software; aceleración de la identificación del vendedor


La selección de un software es compleja y se lleva mucho tiempo. Tomar atajos o saltarse pasos en el proceso incrementa el riesgo de hacer una mala elección. Atender a una exposición virtual puede acelerar el proceso de selección, incrementar la interacción del vendedor y reducir el riesgo.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  proceso de selección de software; aceleración de la identificación del vendedor Introducción En Alicia en el país de las maravilla s, Alicia se pierde y se detiene a preguntarle al gato de Cheshire qué camino tomar. EL gato le pregunta “¿A dónde vas?” Alicia contesta “No lo sé”; el gato responde “Entonces cualquier camino te llevará”. La misma lógica se puede aplicar al proceso de selección de software: sin un plan claro la tarea puede ser intimidante, abrumador y llevarse mucho Ver más...

Cadenas de suministro de capital humano: revisión de un libro


“Los bienes son uniformes y las personas son únicas” ¿Demasiado obvio? Posiblemente, pero con el éxito de la gestión de los suministros (SCM), es tiempo de aplicar la misma filosofía en la gestión del capital humano (HCM). En la publicación de hoy, Sherry Fox, comenta sobre Las cadenas de suministro de capital humano, un nuevo libro sobre la aplicación de los métodos de la cadena de suministros a la gestión de contratación empresarial.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  de suministro de capital humano: revisión de un libro Calificación de los lectores a Human Capital Supply Chains por Tim Giehll y Sara Moss. Como analista en el área de la gestión de los recursos humanos (HCM, por sus siglas del inglés) para Technology Evaluation Centers (TEC), paso mis días investigando, discutiendo y escribiendo sobre recursos humanos (RRHH), talento humano, gestión del aprendizaje y HCM. Cuando escuché hablar del libro Human Capital Supply Chains por Tim Giehll y Sara Ver más...

Evite los peligros de la planificación de las piezas de servicio en gestión de la cadena de suministro


Existen diferencias importantes entre las cadenas de suministro de piezas nuevas y de piezas de reemplazo. Las empresas que usen métodos convencionales de inventario de productos nuevos están dejando pasar las oportunidades para mejorar la eficacia y la eficiencia.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  los peligros de la planificación de las piezas de servicio en gestión de la cadena de suministro Más información sobre la planificación de las piezas de servicio En general, la planificación y la gestión de inventario es una disciplina bien investigada y documentada. Sin embargo, la gran mayoría del trabajo y los productos de software relacionados se dirigen a atender las necesidades de las cadenas de suministro de producción de piezas nuevas, moviendo producto de empresas como Procter & Ver más...

Sistemas de menudeo de Microsoft


El sistema de punto de venta de Microsoft y el sistema de gestión del menudeo de Microsoft proporcionan un punto completo de la serie de solución de compra para los pequeños y medianos negocios minoristas. Lanzado en el 2005, el Punto de venta de Microsoft le ha permitido a Microsoft penetrar aún más el mercado minorista.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  de menudeo de Microsoft Introducción Con base en la creciente demanda de tecnología de la información (IT) en la industria minorista, Microsoft ofrece dos paquetes para el menudeo: Sistema de gestión del menudeo de Microsoft (RMS) y Punto de venta de Microsoft ( POS ). El sistema de gestión al menudeo de Microsoft les proporciona a los minoristas pequeños y medianos una solución de punto de venta integrada para manejar operaciones dentro de una tienda y a lo largo de una cadena de tiendas. E Ver más...

Cómo disminuir los costos de almacenamiento de datos con la automatización de su gestión


Oracle Automatic Storage Management (ASM) ofrece a los administradores de bases de datos una única interfaz de administración de almacenamiento; además, equilibra y distribuye los datos automáticamente a medida que se agregan o eliminan discos, simplificando el proceso, disminuyendo la cantidad de recursos a invertir y en consecuencia reduciendo los costos de todo el proceso. Entérese en este documento.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  disminuir los costos de almacenamiento de datos con la automatización de su gestión Oracle Automatic Storage Management (ASM) ofrece a los administradores de bases de datos una única interfaz de administración de almacenamiento; además, equilibra y distribuye los datos automáticamente a medida que se agregan o eliminan discos, simplificando el proceso, disminuyendo la cantidad de recursos a invertir y en consecuencia reduciendo los costos de todo el proceso. Entérese en este documento. Ver más...

Gestión de los procesos empresariales en el área de sistemas libres y de código abierto: generalidades de la oferta y la demanda


Los sistemas libres y de código abierto (FOSS) se han convertido en tema de moda dentro del mercado de la gestión de procesos empresariales (BPM, por sus siglas en inglés). Este articulo habla de la relevancia entre BPM y FOSS, y sugiere algunas claves a quienes buscan sistemas BPM que prefieren FOSS.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  de los procesos empresariales en el área de sistemas libres y de código abierto: generalidades de la oferta y la demanda Hace poco escribí una nota de producto: Aras Innovator , la única solución de código abierto disponible en el mercado para la gestión del ciclo de vida de los productos (PLM, por sus siglas en inglés). Después de ello mi interés en sistemas libres y de código abierto no se desvaneció, pero cambie mi enfoque hacia otra categoría de sistemas empresariales, la gestión Ver más...

La transformación del alcance funcional de las piezas de servicio


El reto primordial del negocio es minimizar el tiempo muerto de los activos y el costo de inventario de las piezas de recambio y de reemplazo. Para lograrlo, se han hecho grandes inversiones en redes extensas de piezas de recambio y de reemplazo.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  transformación del alcance funcional de las piezas de servicio La transformación del alcance funcional de la gestión de la cadena de suministro de las piezas de servicio La gestión de la cadena de suministro (SCM) de las piezas de servicio y de reemplazo implica muchos requisitos que diferencian el proyecto de la SCM tradicional de piezas nuevas ( consulte la primera parte ). Para tratar estos cambios, se han desarrollado algunas soluciones especializadas de SCM. Algunas de ellas se parecen a las Ver más...

ERP para ambientes de molinos y conversión de materiales (en inglés) Reporte de evaluación de softwa


The ERP for Mill-based and Material Converting Environments Software Evaluation Report focuses on a range of industrial activities that add value to raw materials by processing them into a form suitable for further manufacturing or for immediate end-use. These activities include traditional mills that turn grain into flour or extract sucrose from sugar cane; the spinning and weaving mills of the textiles and carpets sectors; the rolling plants of steel, aluminum, and other metals semi-fabricators; to the continuous outputs of paper and board mills.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  para ambientes de molinos y conversión de materiales (en inglés) Reporte de evaluación de softwa TEC's ERP for Mill-based and Material Converting Environments Software Evaluation Report allows you to compare and analyze the features, functions, and services of multiple enterprise software solutions. Vendor responses are comprehensively rated on their level of support of for each criterion (supported, not supported, customization, future releases, etc.) to ensure you make and accurate and informed Ver más...

De un presupuesto mínimo a uno de millones: el camino para el vendedor de software de gestión empresarial


Indiscutiblemente, Deltek sigue siendo un vendedor de aplicaciones empresariales para negocios basados en proyectos. Con su reciente infusión de capital y entregas de productos, ha tomado importantes pasos para proporcionarles incluso más valor a sus clientes.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  un presupuesto mínimo a uno de millones: el camino para el vendedor de software de gestión empresarial Retos y oportunidades Operado por más de dos décadas bajo la dirección del equipo del padre e hijo deLaski, Deltek Systems, Inc . se ha convertido en el principal proveedor de Norteamérica de soluciones y software empresarial para las organizaciones enfocadas en proyectos. A mediados del 2005, Deltek anunció que New Mountain Partners II, L.P . haría una inversión de capital mayoritario en la Ver más...

Los tres principales tendencias de gestión del aprendizaje para el año 2011


De gestión de aprendizaje es un mercado en crecimiento en ciertas áreas geográficas y dentro de industrias específicas. La disponibilidad de los dispositivos móviles y colaborativos de aprendizaje y herramientas, así como una mayor incorporación de las tecnologías Web 2.0, está abriendo un nuevo mundo de oportunidades para que la gente aprenda. Leer este artículo en interés de los usuarios en el aprendizaje de los sistemas de gestión y aprender sobre tres tendencias de gestión del aprendizaje para el año 2011.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  tres principales tendencias de gestión del aprendizaje para el año 2011 Crecimiento del mercado No hay duda de que la gestión del aprendizaje es un mercado en crecimiento en ciertas áreas del planeta, así como en industrias específicas. Y con más y más información a nuestro alcance, muchas organizaciones están empezando a comprender que la adopción de algún tipo de plataforma de aprendizaje, ya sea la formación en el aula, las aulas virtuales, o una combinación de los dos (blended Ver más...

El campo de batalla del menudeo para la gestión de asignación de precios


La imperativa de responder de forma más eficiente a los requisitos en constante evolución del cliente está conduciendo a los minoristas a buscar a los gigantes de aplicaciones para proporcionar software estandarizados que proporcionen una inteligencia de demanda integrada y flexible.

estudios de casos sobre la fuerza de ventas de productos de  campo de batalla del menudeo para la gestión de asignación de precios El campo de batalla del menudeo Para aumentar su posición en el espacio del mercado al menudeo, el noviembre pasado, SAP adquirió a la empresa privada Khimetrics . Khimetrics es un proveedor con sede en Scottsdale, Arizona (EUA) de soluciones de software empresarial que les permite a los minoristas analizar cómo asignarle precios y posicionar sus artículos para aumentar los márgenes y optimizar la demanda; para entregar Ver más...