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Anatomía de los procesos de sourcing para menudeo
Los minoristas más exitosos son aquellos que mantienen su enfoque en hacer que cada uno de sus proveedores alcance su mejor desempeño, y que colaboran para

gerente de ventas cuenta  etc. Hecho esto, el gerente de calidad completa una revisión técnica que puede incluir actividades como introducir los requisitos para las evaluaciones, especificar los requisitos de empaque y agregar o revisar distintos datos de estilo y calidad, como grado, tamaño, curva, etc. Al final, el comprador firma el informe de diseño y envía una notificación a la oficina remota de sourcing, que entonces da inicio al proceso de informe del sourcing. De esta forma, el comerciante o agente revisa el informe Ver más...
Automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizacione...
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Gestión de la remuneración total
Las empresas pueden utilizar un sistema de gestión de la remuneración total para aprovechar su activo más complejo y volátil, su capital humano. La ventaja

gerente de ventas cuenta  director del equipo, el gerente de la tienda, el gerente de sucursal, etc. Por lo tanto, es necesario volver a lanzar ERM como una iniciativa más pragmática, para que las empresas puedan aprovechar mejor su capital humano. La plataforma de colaboración entre RRHH y los directores funcionales debe tener ciertas características diseñadas especialmente con el fin de administrar cuidadosamente las relaciones con los empleados. Estas características deben: Permitir una ruta de información en ambas Ver más...
Lo básico de la gestión del desempeño comercial: una revisión de la gestión del desempeño comercial y de sus beneficios a la organización
La gestión del desempeño comercial (BPM) incluye establecer indicadores clave de desempeño, utilizando minas de datos para descubrir patrones de datos, y

gerente de ventas cuenta  que le permite al gerente de ventas ver cifras actualizadas de ventas en tiempo real, y compararlas contra las medidas predefinidas. El gerente de ventas puede ir de lo general a lo particular dentro de los datos para ingresar y analizar los datos operacionales, para poder determinar un plan de acción. Los KPIs varían, dependiendo de la función de una organización. Una compañía no lucrativa podría querer medir la proporción de graduados con respecto a la participación para un curso de Ver más...
Las siete preguntas mágicas que lo ayudarán a ganar más ventas
Existen muchos métodos consultivos de ventas y aunque cada uno se distingue por sus fortalezas y sus técnicas, todos tratan de enfocarse en lo que es importante

gerente de ventas cuenta  Por ejemplo, para un gerente de TI, la falta de acceso en línea a la información contenida en la cuenta del cliente es un problema de integridad de datos. Pero para el vicepresidente de ventas, se trata de un problema de ingresos, ya que impide que su equipo de ventas separe a los clientes buenos de los no tan buenos. 2. ¿Por qué es un problema? ¿A quién afecta dicho problema? ¿De qué manera? Trate de encontrar las conexiones hasta lo más alto de la jerarquía empresarial para que pueda darse Ver más...
La convicción como factor de éxito en el proceso de posicionamiento
La convicción es el factor que le será más útil para manejar las críticas que inevitablemente recibirá durante el proceso de posicionamiento. De no contar con

gerente de ventas cuenta  presentación que hacía cada gerente de producto constaba de doce a quince diapositivas de PowerPoint que explicaban el proceso de posicionamiento, resumían los resultados de la investigación y daban un fundamento a la estrategia de posicionamiento propuesta. Todas las presentaciones seguían la misma línea y pretendían hacer que los directores confiaran en el trabajo del gerente de producto. Cada presentación iniciaba con una evaluación del mercado y el público objetivos y las principales preocup Ver más...
Gestión del portafolio de aplicaciones: ¿Está obteniendo el máximo de su software empresarial?
Las organizaciones de tecnología de la información enfrentan el reto de manejar una serie de aplicaciones empresariales diversas, y la necesidad de evaluar las

gerente de ventas cuenta  del portafolio de aplicaciones: ¿Está obteniendo el máximo de su software empresarial? Introducción Las organizaciones de tecnología de la información (IT) de hoy en día enfrentan el reto de manejar una serie de aplicaciones comerciales menos utilizadas (COTS), legados de sistemas y aplicaciones internas personalizadas. La realidad de varios de los departamentos IT de hoy en día es muy compleja, ya que tienen la inmensa tarea de mantener, manejar, integrar y soportar estas aplicaciones Ver más...
Gestión de la información empresarial para el apoyo de iniciativas operativas, analíticas y de control
Muchas organizaciones gestionan la información aisladamente, pero existe una tendencia hacia la gestión holística. Gracias a la colaboración entre equipos y la

gerente de ventas cuenta  de la información empresarial para el apoyo de iniciativas operativas, analíticas y de control Muchas organizaciones gestionan la información aisladamente, pero existe una tendencia hacia la gestión holística. Gracias a la colaboración entre equipos y la interoperabilidad de las herramientas, los sistemas de gestión de la información procuran mejorar los datos estructurados y no estructurados, basándose en las “cuatro Cs”: que sean Completos, Claros, Coherentes y Corrientes Ver más...
Superando los límites de las planillas de cálculo: La tecnología al servicio de las PYMEs
Debido a la situación económica y a la rapidez con que todo cambia, el acceso a información financiera exacta y oportuna es esencial para tomar decisiones

gerente de ventas cuenta  los límites de las planillas de cálculo: La tecnología al servicio de las PYMEs Debido a la situación económica y a la rapidez con que todo cambia, el acceso a información financiera exacta y oportuna es esencial para tomar decisiones eficaces tanto de corto como de largo plazo. Para una empresa es útil comprender su posición financiera mensual, pero es aún mejor comprenderla en tiempo real, para poder ajustar y optimizar rápidamente los programas de mercado y las iniciativas Ver más...
Reducción de costes, tecnología, diseño de nuevos productos y PLM (Gestión del ciclo de vida del producto)
El diseño de nuevos productos es fundamental para las empresas que desean mantener el interés de sus clientes y ganarle a sus competidores. Pero, ¿cómo mantener

gerente de ventas cuenta  de costes, tecnología, diseño de nuevos productos y PLM (Gestión del ciclo de vida del producto) El diseño de nuevos productos es fundamental para las empresas que desean mantener el interés de sus clientes y ganarle a sus competidores. Pero, ¿cómo mantener la innovación de nuevos productos y reducir costos al mismo tiempo? Desde la automatización de la producción se han creado múltiples sistemas para agilizar los procesos y mejorar la productividad. Más específicamente, en el Ver más...
Cuarta conferencia anual de administración de servicios de TI
La empresa Pink Elephant llevará a cabo su Conferencia Anual de Administración de Servicios de TI los próximos 5 y 6 de marzo en el World Trade Center de la

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La gestión del ciclo de vida de las palabras de moda
La gestión de las palabras de moda es un área importante de mejoras tanto para los usuarios como para los consumidores de las mismas. La gestión del ciclo de

gerente de ventas cuenta  gestión del ciclo de vida de las palabras de moda Resumen La industria de la tecnología de la información (TI) vibra con las palabras de moda. La gestión de las palabras de moda representa un área importante de mejoras, tanto para los usuarios (por ejemplo, vendedores, analistas y consultores) como para los consumidores (en su mayoría usuarios finales) de las mismas. La gestión del ciclo de vida de las palabras de moda (BLM) es una disciplina que ha sido comprobada y que se aplica en la industria Ver más...
Reducción de los costos de almacenamiento con la unidad de cinta más rápida del mundo
El crecimiento explosivo de datos hace subir los costos de almacenamiento, ello obliga a las organizaciones de TI a buscar soluciones de Backup y archivo más

gerente de ventas cuenta  de los costos de almacenamiento con la unidad de cinta más rápida del mundo El crecimiento explosivo de datos hace subir los costos de almacenamiento, ello obliga a las organizaciones de TI a buscar soluciones de Backup y archivo más rentables. La familia de productos de cinta StorageTek de Oracle lidera el mercado y actualmente ofrece la unidad de cinta más rápida y con mayor capacidad del mundo. Una sola biblioteca de cintas Oracle puede almacenar más de un exabyte de datos y ahorra Ver más...
Proceso de planificación de la subcontratación de servicios de la cadena de suministro
Las herramientas de planificación de la cadena de suministro entregan ahorros potencialmente grandes cuando se implementan, y causan estragos cuando fallan. Una

gerente de ventas cuenta  de planificación de la subcontratación de servicios de la cadena de suministro Introducción Los exageradamente bajos costos de mano de obra, el gran nivel de talento y el creciente registro de rastreo de proveedores de subcontratación internacional de procesos comerciales (BPO) y de desarrollo y mantenimiento de aplicaciones (AD/M), ha convencido a varias compañías a subcontratar sus procesos comerciales y las actividades de desarrollo del software (consulte, Outsourcing 101—A Primer ). Para Ver más...
Ese no es un RFI ordinario. ¿Por qué BPM y el RFI de TEC son tan importantes para su proyecto de selección de software?
Si esta usted involucrado en el proyecto de selección e implementación de software de su compañía, se habrá percatado entonces, de que tan difícil es este

gerente de ventas cuenta  no es un RFI ordinario. ¿Por qué BPM y el RFI de TEC son tan importantes para su proyecto de selección de software? Si esta usted involucrado en el proyecto de selección e implementación de software de su compañía, se habrá percatado entonces, de que tan difícil es este proceso.  Desde descifrar que es lo que usted desea que el nuevo sistema lleve a cabo, hasta su puesta en marcha –incluyendo todos los procesos intermedios- la selección e implementación se software no es una hazaña fácil Ver más...
Tendencias actuales en los sistemas analíticos de la cadena de suministro
El sistema analítico de la cadena de suministro está ganando renombre con organizaciones, como mecanismo eficaz para supervisar y gestionar el funcionamiento de

gerente de ventas cuenta  actuales en los sistemas analíticos de la cadena de suministro Los sistemas de ejecución, planeación, y optimización de de la cadena de suministro han estado disponibles en el mercado por un par de años. Estos sistemas se han puesto en ejecución a través de varios sectores industriales y organizaciones, con grados variados de éxito. En muchos proyectos de la cadena de suministro, una de las funciones más importantes es la de reportes, monitoreo y mecanismos de rastreo de rendimiento, Ver más...

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