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Acelere sus ventas
Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar así, la velocidad de las mismas.

guias sobre las ventas para la seleccion de la automatizacion  Acelere sus ventas Acelere sus ventas Source: Oracle Document Type: White Paper Description: Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de Ver más...
Automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizacione...
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Portales de ventas por web
Un portal de ventas es sólo una de tantas herramientas que pueden transformar un negocio. En este artículo hablaremos de los elementos estructurales y funcionales de los portales de ventas, así como de las ventajas de implementarlos y utilizarlos de manera eficaz.

guias sobre las ventas para la seleccion de la automatizacion  Portales de ventas por web Portales de ventas por web B.K. Mahesh and Noorani Subramanian Hariharan - agosto 3, 2007 Read Comments La industria de los bienes de consumo El da de hoy, los consumidores son mucho ms demandantes que antes; tienen ms renta personal disponible y se les presenta con muchas opciones para que escojan. Las empresas de bienes de consumo que quieran mantener su competitividad deben luchar por mantenerse al da con las necesidades cambiantes de los consumidores y las distintas Ver más...
El proceso de ventas habilitado en la Web
Las estrategias de ventas tradicionales a nivel empresarial ya no son suficientes para captar nuevas cuentas de clientes. Los compradores autodirigidos de hoy en día retrazan el contacto de ventas y califican previamente las soluciones por medio de Internet. Las ventas pueden fortalecer este medio al entender el ciclo de compra para entregar valor y comenzar una relación influyente en línea.

guias sobre las ventas para la seleccion de la automatizacion  El proceso de ventas habilitado en la Web El proceso de ventas habilitado en la Web Emmett Holt - marzo 30, 2006 Read Comments Introducción ¡Estoy histérico, ya no aguanto más! Las cosas tienen que cambiar… 1976 película NETWORK Hoy en día, casi cualquier compañía de tecnología de la información interempresarial (B2B) con la que hablo está furiosa de fallen los intentos por aumentar nuevas ventas de cuentas. Esto se ha convertido en un gran problema, hasta el punto donde un gran número de Ver más...
La perspectiva tridimensional en las ventas
Los compradores ya pueden obtener en línea la información sobre los productos que quieren comprar. Esto ha obligado a los vendedores a buscar otras formas para cerrar negocios. Aquí entran las aplicaciones tridimensionales.

guias sobre las ventas para la seleccion de la automatizacion  La perspectiva tridimensional en las ventas La perspectiva tridimensional en las ventas Christina Park and Wayne Thompson - noviembre 16, 2007 Read Comments Ahora que es posible googlear toda la información, podemos decir que los representantes de ventas y los clientes potenciales ya están en igualdad de circunstancias. Es tan fácil acceder a la información, que ahora los compradores ya no se ponen en contacto con un representante de ventas cuando quieren hacer una compra, sino que hacen una búsqueda Ver más...
PPM para la automatización de los servicios profesionales Reporte de evalución de software
Este reporte completo e los detalles de la valoración incluye las respuestas del vendedor o el proveedor al modelo completo de investigación de TEC. El reporte responde a sus preocupaciones con respecto a la forma en que los vendedores que seleccionó soportarán sus requisitos.

guias sobre las ventas para la seleccion de la automatizacion  procesos El sistema incluye guías detalladas para los procesos, que describen cada paso a seguir El sistema permite ir directamente de los pasos de los procesos a los cuadros de mando integrales, los formularios, los planes de inverión, etc., siempre y cuando se cumpla con las condiciones de seguridad El sistema identifica los datos caducados que hay que actualizar, para que se revisen periódicamente Los usuarios pueden agregar métricas e indicadores fácilmente en caso de que sea necesario Los usua Ver más...
La metodología de TEC simpllifica el proceso de evaluación y selección de Kelly Moore Paints
La empresa estadounidense de pinturas Kelly-Moore, tenía en sus fábricas varios sistemas de software legados y quería pasar a un sistema único e integrado de planificación de los recursos empresariales (ERP). Una vez que identificó la necesidad, decidió asignar un periodo de diez meses para llevar a cabo el proyecto, desde la definición de los requerimientos, la evaluación, la selección y la implantación de la solución.

guias sobre las ventas para la seleccion de la automatizacion   Ver más...
Cómo hacer que su equipo funcione
Al principio de una campaña, lo importante es hacer que todos los integrantes de su equipo estén de acuerdo, compartan el conocimiento y planeen formas para reunir la información necesaria. Las primeras reuniones deben tener un tono formal y seguir un programa establecido que comprenda metas claras y fechas límite. Este proceso se conoce como "descubrimiento".

guias sobre las ventas para la seleccion de la automatizacion  Cómo hacer que su equipo funcione Cómo hacer que su equipo funcione Dave Stein - julio 2, 2005 Read Comments Prepárese para venderle al consejo Al principio de una campaña, lo importante es hacer que todos los integrantes de su equipo estén de acuerdo, compartan el conocimiento y planeen formas para reunir la información necesaria. Las primeras reuniones deben tener un tono formal y seguir un programa establecido que comprenda metas claras y fechas límite (que demuestren cierto respeto por el Ver más...
e-Learning en el sector de las pinturas: implementación en Albanet
El centro de capacitación de los profesionales del área de ventas de la red Albanet, instaló a través de e-Learning, una nueva modalidad de capacitación en la empresa. El objetivo: difundir conocimiento de mejores prácticas comerciales, además de crear y mantener una diferenciación competitiva.

guias sobre las ventas para la seleccion de la automatizacion  e-Learning en el sector de las pinturas: implementación en Albanet e-Learning en el sector de las pinturas: implementación en Albanet Source: Learning Review Document Type: Case Study Description: El centro de capacitación de los profesionales del área de ventas de la red Albanet, instaló a través de e-Learning, una nueva modalidad de capacitación en la empresa. El objetivo: difundir conocimiento de mejores prácticas comerciales, además de crear y mantener una diferenciación competitiva. Ver más...
Mejor práctica de negocio de Siebel CRM On Demand: Reproduzca su mejor comercial
Las empresas de todos los tamaños luchan con cuestiones de eficacia en las ventas. Procesos de ventas inconsistentes, imposibilidad de acceso a la información correcta, baja productividad de ventas y la ausencia de información lista para la acción, dificultan la capacidad de una empresa de aumentar sus ventas y beneficios. Este documento describe la forma en que las empresas pueden mejorar su eficacia en ventas reproduciendo los procesos que utilizan los mejores.

guias sobre las ventas para la seleccion de la automatizacion  Mejor práctica de negocio de Siebel CRM On Demand: Reproduzca su mejor comercial Mejor práctica de negocio de Siebel CRM On Demand: Reproduzca su mejor comercial Source: Oracle Document Type: White Paper Description: Las empresas de todos los tamaños luchan con cuestiones de eficacia en las ventas. Procesos de ventas inconsistentes, imposibilidad de acceso a la información correcta, baja productividad de ventas y la ausencia de información lista para la acción, dificultan la capacidad de una empresa Ver más...
El reto en su selección de un sistema CRM CDC Pivotal CRM vs. NetSuite CRM+ » Foro Empresarial
Hablemos de software de gestión empresarial

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Evaluación y selección de software
Las organizaciones que deciden implantar software empresarial deben hacer frente a una serie de ambigüedades. Al seleccionar software, es vital tener criterios relevantes y precisos que se compararán contra las necesidades de una empresa, así como con simulaciones, gráficas y reportes de soporte.

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