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Documentos destacados relacionados con» prevision de ventas

Acelere sus ventas
Procesos de ventas inconsistentes, inaccesibilidad a la información, baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar así, la velocidad de las mismas.

prevision de ventas   baja productividad en ventas, previsiones imprecisas. Estos son algunos síntomas que denotan una gestión del canal de ventas precaria y que, combinados, pueden llegar a poner en riesgo el funcionamiento de una empresa. Tras 12 años de éxito de más de 4,6 millones de usuarios de CRM, Oracle ha recopilado cinco recomendaciones con el fin de mejorar la gestión del canal de ventas y aumentar así, la velocidad de las mismas. Acelere sus ventas style= border-width:0px; />   comments powered by Ver más...
Automatización de la fuerza de ventas (SFA)
Los sistemas de automatización de la fuerza de ventas (SFA) ayudan a los equipos de ventas y mercadotecnia con las funciones relacionadas con toma de pedidos, generación de propuestas o cotizacione...
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Documentos relacionados con » prevision de ventas


Desempeño de la fuerza de ventas
Entender los conductores del mercado es muy importante para manejar el comportamiento del cliente. Para hacer esto, las organizaciones debe declarar y calificar sus suposiciones acerca de los conductores reales del desempeño de ventas. Entonces se puede crear una estrategia para mejorara, y los presupuestos integrados, medidas de éxito, etc.

prevision de ventas  Desempeño de la fuerza de ventas Desempeño de la fuerza de ventas Glen Petersen - marzo 22, 2006 Read Comments Introducción Manejar el comportamiento del cliente les dará a las compañías un mejor entendimiento del mercado, y a su vez, les permitirá crear de forma adecuada las estrategias y asignar los recursos. Al entender estos conductores, las organizaciones serán capaces de establecer medidas verdaderas que pueden medir mejor las relaciones de causa y efecto en el mercado. La siguiente Ver más...
El proceso de ventas habilitado en la Web
Las estrategias de ventas tradicionales a nivel empresarial ya no son suficientes para captar nuevas cuentas de clientes. Los compradores autodirigidos de hoy en día retrazan el contacto de ventas y califican previamente las soluciones por medio de Internet. Las ventas pueden fortalecer este medio al entender el ciclo de compra para entregar valor y comenzar una relación influyente en línea.

prevision de ventas  El proceso de ventas habilitado en la Web El proceso de ventas habilitado en la Web Emmett Holt - marzo 30, 2006 Read Comments Introducción ¡Estoy histérico, ya no aguanto más! Las cosas tienen que cambiar… 1976 película NETWORK Hoy en día, casi cualquier compañía de tecnología de la información interempresarial (B2B) con la que hablo está furiosa de fallen los intentos por aumentar nuevas ventas de cuentas. Esto se ha convertido en un gran problema, hasta el punto donde un gran número de Ver más...
Tácticas de ventas habilitadas en la Web
Internet ha cambiado el proceso de compra para las soluciones a nivel empresarial y los departamentos de ventas deben aprender a adaptarse al comprador auto dirigido de hoy en día. El tema de las nuevas ventas competitivas es manejar de forma efectiva una experiencia del ciclo de compra conveniente en línea y fuera de línea en cada punto de contacto.

prevision de ventas  Tácticas de ventas habilitadas en la Web Tácticas de ventas habilitadas en la Web Emmett Holt - marzo 31, 2006 Read Comments Introducción Internet ha cambiado significativamente el comportamiento de compra de las organizaciones que buscan soluciones a nivel empresarial. En la primera parte de esta serie de artículos, El proceso de ventas habilitado en la Web , se habló acerca de las distintas etapas en el nuevo ciclo de compra, y la información que los compradores consumen para completar tareas de Ver más...
Cómo mejorar su canal de ventas para reavivar un crecimiento rentable
Mientras que algunas empresas tratan de sobrevivir en el corto plazo, otras buscan convertirse en “empresas transparentes”, mejorando la perspectiva, eficiencia y flexibilidad, y su posicionamiento en el mercado en el largo plazo. Para lograrlo, estas empresas están revisando procesos como la detección de un cliente potencial a la cobranza, incluyendo la planeación de ventas y marketing, gestión del canal de ventas, etc.

prevision de ventas  Cómo mejorar su canal de ventas para reavivar un crecimiento rentable Cómo mejorar su canal de ventas para reavivar un crecimiento rentable Source: SAP Document Type: White Paper Description: Mientras que algunas empresas tratan de sobrevivir en el corto plazo, otras buscan convertirse en “empresas transparentes”, mejorando la perspectiva, eficiencia y flexibilidad, y su posicionamiento en el mercado en el largo plazo. Para lograrlo, estas empresas están revisando procesos como la detección de un Ver más...
Evaluación y selección de software
Las organizaciones que deciden implantar software empresarial deben hacer frente a una serie de ambigüedades. Al seleccionar software, es vital tener criterios relevantes y precisos que se compararán contra las necesidades de una empresa, así como con simulaciones, gráficas y reportes de soporte.

prevision de ventas  Evaluación y selección de software Evaluación y selección de software Por el personal de TEC - diciembre 26, 2007 Read Comments Para los compradores de soluciones tecnología de la información (TI) de las empresas, la tarea de discernir las verdaderas capacidades, fuerzas y debilidades de una serie de aplicación empresarial puede resultar aterrorizante. Los equipos encargados del proyecto del comprador reciben cantidades enormes de información de mercadotecnia de los proveedores de software que Ver más...
El camino hacia la gobernabilidad de datos saludables
Muchas empresas han comenzado a administrar sus datos mediante el empleo de los procesos necesarios para garantizar su calidad, pero ello también significa también los deben alinear desde distintas perspectivas de negocio para obtener una panorámica corporativa mas compleja. Es así, que con un marco de trabajo de políticas concernientes a su gestión y uso ayudarán a explotar la utilidad de los datos.

prevision de ventas  El camino hacia la gobernabilidad de datos saludables El camino hacia la gobernabilidad de datos saludables Jorge García - noviembre 16, 2011 Read Comments Este artículo esta basado en la presentación realizada por Jorge Garcia sobre “Calidad y gobernabilidad de los datos”, en la conferencia  ComputerWorld Technology Insights que tuvo lugar en Toronto, Canadá, el 4 de octubre de 2011. Las organizaciones modernas reconocen que los volúmenes de datos que generan crecen día a día. Mas importante Ver más...
El verdadero estado del mercado de gestión del capital humano
Son muchos los vendedores de gestión del capital humano (HCM) que amplían sus series de productos con el fin de abarcar más funciones. Aunque el mercado ha sido testigo de importantes consolidaciones, no se puede saber exactamente qué vendedores dominarán el panorama.

prevision de ventas  El verdadero estado del mercado de gestión del capital humano El verdadero estado del mercado de gestión del capital humano P.J. Jakovljevic - septiembre 29, 2006 Read Comments Poco a poco, la gestión táctica y administrativa de los recursos humanos (RRHH) se está transformando en gestión del capital humano (HCM). La sociedad estadounidense es tan adepta a los litigios, que es más probable que una empresa sea demandada por algún empleado, que ser auditada por el Servicio de impuestos internos ( Ver más...
¿Lograr un crecimiento mediante cuentas nuevas o mayores ventas a las cuentas existentes?
Hace poco se realizó una encuesta entre directores generales de empresas, que reveló que el crecimiento es su principal prioridad, dejando en segundo lugar el recorte de costos. ¿Los proveedores de aplicaciones empresariales pueden aprovechar este nuevo enfoque?

prevision de ventas  ¿Lograr un crecimiento mediante cuentas nuevas o mayores ventas a las cuentas existentes? ¿Lograr un crecimiento mediante cuentas nuevas o mayores ventas a las cuentas existentes? Olin Thompson and P.J. Jakovljevic - abril 21, 2005 Read Comments La observación de los eventos recientes La industria del software de aplicaciones empresariales se ha caracterizado siempre porque una búsqueda constante de cuentas nuevas. Sin embargo, a medida que ha ido aumentando la penetración en el mercado, han Ver más...
La solución de gestión del contenido empresarial crea la máxima experiencia del cliente
Interwoven ha crecido de ser un vendedor de gestión de contenido de Web a ser un vendedor de gestión de contenido empresarial (ECM) y proporciona una serie completa de componentes ECM. Con esta serie, les ayuda a los clientes a proporcionar la máxima experiencia del cliente.

prevision de ventas  La solución de gestión del contenido empresarial crea la máxima experiencia del cliente La solución de gestión del contenido empresarial crea la máxima experiencia del cliente Hans Mercx - agosto 7, 2006 Read Comments Introducción Los clientes demandan más de las organizaciones. El cliente quiere recibir información personalizada, en cualquier dispositivo, en cualquier momento. Actualmente, los clientes reciben información incorrecta, anticuada y de mala calidad a través de folletos, Internet, Ver más...
Estudios de casos de fabricación esbelta usando Microsoft Dynamics AX
Para que las empresas puedan usar un solo sistema para apoyar las prácticas de fabricación tanto esbelta como tradicional, Microsoft Dynamics AX ha incorporado nociones de fabricación esbelta en su paquete. Para ilustrar el uso de kanbans en varios ambientes esbeltos proporcionamos varios estudios de casos.

prevision de ventas  Estudios de casos de fabricación esbelta usando Microsoft Dynamics AX Estudios de casos de fabricación esbelta usando Microsoft Dynamics AX Dr. Scott Hamilton - agosto 29, 2007 Read Comments Un ambiente de fabricación esbelta utiliza kanbans para coordinar y llevar a cabo el reabastecimiento de materiales. La definición de políticas kanban rige la creación y el comportamiento de las tarjetas kanban, como se indicó en la primera parte de esta serie (consulte Fabricación esbelta usando Microsoft Ver más...

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